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Aは伝道師を考案した。
M社はその制度に改良を加えた。
M社の応援団長であり副社長でもあるS氏が、1987年にB氏の帝国に伝道師制度を導入した。
Aが伝道師チームを発足した3年後のことだ。
しかし、マイク「彼はみんなに向かって、『きみたちの仕事はライバルを叩きのめすことだ』といっていた」S氏は語る。
ライバルは決してこちらのテクノロジーを進んで採用したりはしない。
コカインみたいなものだな。
だれだって進んで中毒になったりはしない。
こっちから強引にコカインを押しつけ教えられた。
「伝道師たちは、M社に関する否定的な記事を読むと、そうした発言をする人のところへ出向いて、M社の考えを徹底的に教えこんだ」すでにM社を離れて独自のビジネスをはじめているK氏は、そんなふうに語っている。
キャメロンは、デベロッパーリレーショングループの後援を受けて、M社の伝道師チームをせっせと育てあげた。
K氏がひとりでマックに何百というプログラムをもたらすことができるのなら、K氏のような人材でチームを組めば、すでに市場を独占しているDOSの後継OSであるウィンドウズにも、計り知れないほどの恩恵がもたらされるはずだ。
M社の最初の6人の伝道師は、ソフトウェアデベロッパーや大小さまざまな企業の技術スタッフのもとへ出かけて、M社のテクノロジーを利用したりウィンドウズ向けのプログラムを作成したりするよう説得したのだ。
OEM各社は、新しいコンピュータにM社のOSをインストールしようとしまいと、その使用料を払わなければならない。
この業界では、コンシューマーが製品を購入するときには価格が大きな意味を持つだけに、OEM各社は、たとえばOS／2のような、M社製以外のOSをインストールしようという意欲をなくしてしまう。
A氏によると、M社の伝道師たちが使う策略のひとつに、地位を確立した大きな競争相手の足もとにいるもっと小さな企業を応援するというのがある。
こうすることで、市場の寡せん占状態が弱まり、M社が参入しやすくなる。
A氏が例にあげたのは、データベースで有名なP社だった。
ポーランドに近い競争相手をすべて見つけだし、共同のプレスリリースや、マーケティング用の資金や、M社のテクノロジーの利用支援によって、その手助けをする。
ポーランドには、いまや強力なライバルが5社か6社ある。
いきなり厄介な問題をかかえこんだというわけだ。
Aの伝道師たちと同様、M社の伝道師たちにも、世界中のあらゆる場所へ出かけて、ドアを叩いてまわり、パートナーもライバルも関係なく聴衆を集めて、M社の宣伝をする権限があたえられていた。
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